Pequeña Reflexión sobre la Internacionalización de la Pyme Española

Con la “vuelta al cole” y mi vuelta a la normalidad tras terminar el Máster en Comercio Exterior, he decidido retomar la actividad del blog, que muy a mi pesar y por falta de tiempo, tenía abandonado desde hace meses. Y he decidido hacerlo con un post que intenta reflexionar un poco sobre la situación actual de las empresas que desean internacionalizarse en nuestro país.
Hoy mismo he leído esta noticia en el portal Mundospanish.com, según la cual cerca del 90 % de las empresas en nuestro país pretende aumentar su presencia internacional en los próximos dos años. Buena noticia para los que nos dedicamos al ámbito del comercio exterior.

Esta noticia, aunque buena, para mí no deja de ser algo preocupante. Y es que, como señala el fantástico artículo de Jesús Centenera publicado esta misma semana en La Razón, la mayoría de estas empresas no están en absoluto preparadas para salir fuera. Por su falta de experiencia internacional, inconsciencia y acuciados por la caída en muchos casos estrepitosa de sus ventas, muchas pymes valientes deciden salir al exterior sin llevar los deberes hechos desde casa, arriesgándose al más absoluto fracaso. Se van a ferias a otros países o acuden a misiones comerciales sin tener la más remota idea de cómo está el mercado en el país de destino, sin conocer a su competencia, sin saber si sus productos pueden introducirse o no sin adaptarlos en el nuevo mercado, la carencia en formación  internacional y en especial en idiomas de sus equipos es palpable, no conocen el tamaño del mercado, ni su potencial rentabilidad ni la estrategia de precios más adecuada para cada ocasión, además de no contar con un plan de marketing concreto que les ayude a posicionar su marca desde el inicio, plan en el que se debería también diseñar la campaña de comunicación más oportuna para darse a conocer, y un largo etcétera de aspectos que deberían resolver antes de aventurarse a vender fuera de su mercado doméstico.

Con la crisis de modelo productivo que tenemos en España, tan dependiente de la construcción en los últimos 15 años, para muchos está muy claro que una posible solución sería la de internacionalizar mucho más nuestra economía. Y no sólo lo digo yo, sino auténticos expertos en internacionalización y multilocalización como Josu Ugarte en su blog también siguen esta línea argumental. Así que esas pymes tienen muy buenos motivos para focalizar sus esfuerzos en el comercio exterior. Además, desde las instituciones públicas se quiere fomentar también la internacionalización de las empresas. Un claro ejemplo de la apuesta del sector público por el comercio exterior son las líneas de financiación que desde el ICO, o más recientemente desde COFIDES en colaboración con el ICEX se han puesto a disposición de las empresas para ayudarles en su salida a otros mercados. Pero este tipo de ayudas se quedan cortas, ya que, como se puede comprobar, están más enfocadas hacia empresas que ya tienen cierta actividad exterior, o empresas que ya están en disposición de implantarse en otros países, lo que no encaja exactamente con esas pymes que quieren iniciar su proceso de internacionalización, pero no están preparadas para ello.
Así que para mí la conclusión a toda esta reflexión es muy sencilla. Las pymes quieren internacionalizarse, pero no están preparadas y esta preparación requiere de financiación a la que no resulta fácil acceder tal y como está el mercado crediticio hoy en día en España. Las administraciones públicas quieren fomentar la salida de la pyme española, pero, hasta el momento, no han apoyado demasiado a las empresas que necesitan mejorar su capacidad de internacionalización ANTES de poder comenzar a comercializar sus productos fuera. Así que se debería considerar la posibilidad de que a partir del 2014 desde el ICO o similares, siguiendo la línea del ICEX con su programa ICEX Next, se permitiera el acceso a sus fondos a estas pymes que necesitan invertir en sus empresas antes de dar el paso fuera de nuestras fronteras para que podamos dejar de decir tan pronto como sea posible que las pymes españolas no están preparadas para su salida al exterior.

¿Y tú qué opinas sobre este tema?

Imágenes obtenidas en www.freedigitalphotos.net

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2 Comentarios

  1. Pingback: Plan Estratégico de Internacionalización de la Economía Española 2014-2015. Más de lo Mismo | Victoria Valbuena

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