Los pasados 23 y 24 de abril tuvo lugar en Madrid el encuentro anual para profesionales de la internacionalización y empresas interesadas en su salida al exterior, IMEX Impulso Exterior, organizado por la prestigiosa revista Moneda Única. Según las cifras dadas por los organizadores tras el evento, más de 1.500 visitantes asistieron en esta […]
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“Negociando con Estadounidenses (IV): “A win-win agreement””
Por Victoria Valbuena, autor de Mirando al Mundo y colaborador de nuestro panel de expertos En los tres últimos artículos publicados en esta sección os desvelaba detalles sobre cómo iniciar los primeros encuentros con estadounidenses y qué podía ocurrir durante la fase de presentación de información a posibles compradores […]
Negociando con estadounidenses (III) “Take it or leave it”
Negociando con estadounidenses Por Victoria Valbuena, autor de Mirando al Mundo y colaborador de nuestro panel de expertos Veíamos anteriormente cómo los estadounidenses dan mucha importancia al aspecto comercial en las relaciones de negocios . En todas las áreas de la sociedad se puede ver cómo el americano está […]
Negociando con Estadounidenses (II) “Business o Casual”
Por Victoria Valbuena, autor de Mirando al Mundo y colaborador de nuestro panel de expertos En la pasada entrada empezábamos a tomar contacto con el tema sobre cómo negociar acuerdos en Estados Unidos . Como os decía, a pesar de que nuestras culturas son bastante similares, hay que tener […]
Negociando con Estadounidenses (I): “Time is Money”
eeuu el tiempo es oro Por Victoria Valbuena, autor de Mirando al Mundo y colaborador de nuestro panel de expertos Cada vez es mayor el interés que muestran las empresas españolas en entrar en el mercado estadounidense. Históricamente el destino de las ventas de productos españoles fuera de nuestras […]