El pasado viernes 28 de febrero se anunció la tan esperada aprobación en el último Consejo de Ministros del “Plan Estratégico de la Economía Española 2014-2015”. Este plan tiene como objetivo potenciar la internacionalización del tejido empresarial español actuando principalmente sobre 6 pilares: Mejora del clima de negocios y entorno empresarial. Mejora del acceso a […]
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El Factor Humano, Clave para el Éxito en la Internacionalización de las Empresas
Hace algunas semanas escribía en este mismo blog sobre los cuatro activos más importantes en las empresas. Hoy quiero completar ese listado de activos imprescindibles con uno más: el equipo de personas que integran la organización. Debido a mi formación pasada en el sector de la banca, sigo intentando estar al día de lo que […]
7 Consideraciones a Tener en Cuenta en Proyectos de Venta On-Line Internacionales
Como se dice vulgarmente, a estas alturas de la película para nadie es un secreto que soy una firme defensora de la internacionalización de nuestras empresas apoyándose muchísimo a la hora de comunicar y promocionar su llegada al nuevo mercado a través de internet. Y es que internet ofrece […]
“Negociando con Estadounidenses (IV): “A win-win agreement””
Por Victoria Valbuena, autor de Mirando al Mundo y colaborador de nuestro panel de expertos En los tres últimos artículos publicados en esta sección os desvelaba detalles sobre cómo iniciar los primeros encuentros con estadounidenses y qué podía ocurrir durante la fase de presentación de información a posibles compradores […]
Cómo Hacer un Plan de Internacionalización en 8 Horas
Hace algunas semanas en esta entrada, os contaba cómo una de las debilidades de muchos directivos y gerentes de PYMEs (sobre todo de pequeñas empresas) es que no tienen suficiente formación en comercio internacional cuando comienzan sus primeros pasos en el exterior. Pues bien, me ha puesto manos a la obra, y con la inestimable […]
Los Primeros Pasos en la Internacionalización (IV). Selección de Mercados
En los últimos artículos que he publicado en este blog os contaba cómo es importante analizar primero nuestra situación de partida conociendo con detalle cómo se va a organizar la estrategia internacional de la empresa y cómo buscar el éxito de la misma identificando claramente sus ventajas competitivas. Hoy […]
Negociando con estadounidenses (III) “Take it or leave it”
Negociando con estadounidenses Por Victoria Valbuena, autor de Mirando al Mundo y colaborador de nuestro panel de expertos Veíamos anteriormente cómo los estadounidenses dan mucha importancia al aspecto comercial en las relaciones de negocios . En todas las áreas de la sociedad se puede ver cómo el americano está […]
Los Primeros Pasos en la Internacionalización (III). La Calidad de Mis Productos
Como ya os comentaba en la entrada anterior, un gran número de empresas con las que hablamos en Aitaria ante nuestra pregunta sobre cuáles son sus ventajas competitivas, nos responden que sus productos son de una gran calidad, o que son los mejores. Pero para mí la calidad de […]
Negociando con Estadounidenses (II) “Business o Casual”
Por Victoria Valbuena, autor de Mirando al Mundo y colaborador de nuestro panel de expertos En la pasada entrada empezábamos a tomar contacto con el tema sobre cómo negociar acuerdos en Estados Unidos . Como os decía, a pesar de que nuestras culturas son bastante similares, hay que tener […]
Los Primeros Pasos en la Internacionalización (II). ¿Cuál Es Mi Ventaja Competitiva?
La semana pasada en mi entrada os hablaba de cómo lo ideal para una empresa española es adoptar una estrategia de diferenciación respecto a la competencia. Para adoptarla, debería poner bajo el microscopio a su empresa e identificar las ventajas competitivas que la empresa puede ofertar a sus nuevos […]