Negociando con Estadounidenses (I): “Time is Money”

Una de las fases críticas para cerrar ventas es la fase de negociación. Este aspecto adquiere especial relevancia en comercio internacional, en el que nuestros interlocutores tienen una serie de costumbres y hábitos influenciados por su cultura que debemos conocer antes de sentarnos a debatir sobre la propuesta. Aunque las diferencias culturales con Estados Unidos no son tan grandes como con otros países, hay algunos aspectos a tener en cuenta sobre el tema que analizo en esta serie de artículos a publicar en el portal Mundospanish.com

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